LIETO/Tarvasjoki. –Perinteisesti rehumaailma toimii niin, että tehdas tekee tuotteita, joille se etsii ostajia. Meillä ajatus on päinvastainen. Etsimme asiakkaita, joiden kanssa voimme aloittaa yhteistyön ja räätälöidä jokaisen rehuerän asiakkaan tarpeen mukaan, kertoo Tarvasjoella sijaitsevan Rehuxin toimitusjohtaja Thomas Fagerholm.
Fagerholm vertaa tehtaan toimintaa pitseriaan tai hampurilaisbaariin. Koskaan ei tiedä, mitä seuraava asiakas tilaa. Töihin aletaan vasta, kun tilaus on saatu. Vielä perjantaina ei voi tietää, mitä kaikkea tehtaassa viikonloppuna tehdään.
Rehux toimii vastavirtaan siinäkin mielessä, että moni toimija on viime vuosina hankkinut ulkomaisen omistajan tai koko tuotanto on siirretty pois Suomesta. Rehux on edelleen tiukasti paikallisten viljelijöiden omistuksessa. Hallituksen jäsenillä yleisin rekisteröity ajoneuvo on Valtra-traktori.
Yhtiön kasvu on viime vuosina ollut ripeää. Tuotanto on kolminkertaistunut ja henkilömäärä kaksinkertaistunut viimeisen kymmenen vuoden aikana ja on nyt vähän yli 20. Lisäksi kymmenkunta yhteistyökumppania, kuten autoilijat, on päivittäin tekemisissä yhtiön kanssa. Yrityksen liikevaihto on noin 30 miljoonaa euroa vuodessa.
Tilojen määrä on vähentynyt ja tilakoko kasvanut, mutta rehujen kysyntä on pysynyt tasaisena. Noin puolet Suomen pelloista kasvaa rehuviljaa.
Tulevaisuudenuskosta kertoo sekin, että yhtiö on tänä vuonna investoinut uuteen rehulinjaan, jonka varsinainen käyttö aloitettiin juhannuksena. Useamman miljoonan suuruiseen investointiin yhtiö saa myös pienen summan EU-tukea.
–EU tuki ei ole käänteentekevä, mutta se lisäsi rohkeutta lähteä suureen hankkeeseen, Fagerholm sanoo.
Uutta investointia varten Rehuxilta käytiin opintomatkalla useammassakin Euroopan maassa. Tekniikkaa on haettu viidestä eri Euroopan maasta.
Uuden investoinnin myötä räätälöinti voidaan viedä entistä pidemmälle ja myös kapasiteetti kasvoi. Sekä konttoriin että tehtaaseen tarvitaan uuden investoinnin myötä lisää tekijöitä.
–Rekrytoinnit tehdään tulevan talven aikana. Rekryissä arvostamme erikoisesti paikallisuutta, Fagerholm sanoo.
Tarpeen mukaista ruokintaa
Rehujen räätälöinnissä on kyse mahdollisimman oikeanlaisesta ruokinnasta.
–Asiakkaiden tarpeet vaihtelevat, koska esimerkiksi jokainen säilörehuerä on erilainen ja eri tiloilla on erilaiset ruokintalaitteet ja tarpeet, Fagerholm sanoo.
Sinänsä kyse on kohtuullisen selkeästä prosessista. Rehux ostaa viljaa ja muita rehun raaka-aineita ja myy valmiin tuotteen takaisin viljelijöille.
–Rehu on raaka-aineiden summa, jossa 20–30 raaka-ainetta on oltava juuri oikeassa suhteessa. Rehumassa sekoitetaan, kuumennetaan hygienian varmistamiseksi, puristetaan rakeiksi ja jälkikäsitellään sopivaan olomuotoon, Fagerholm sanoo.
Rehux on vahvasti paikallinen toimija. Yrityksen ydinmarkkina-alue on sama kuin Auranmaan Viikkolehden levikkialue. Myös raaka-aineet hankitaan mahdollisimman läheltä. Vilja tulee suurimmaksi osaksi 100 kilometrin säteeltä. Joka päivä tehdas käyttää noin 40 hehtaarin kasvualan vaativan määrän viljaa.
–Meillä on oma vaaka ja asiakkaat voivat tuoda viljaa silloin, kun se sopii heille parhaiten. Esimerkiksi moni osa-aikaviljelijä arvostaa sitä, että viljakuorman voi tuoda illalla tai viikonloppuna, Fagerholm kertoo.